Facebook广告仍(réng)然是(shì)品牌的有(yǒu)效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造(zào)力与数据(jù)洞察(chá)力相结合(hé)对于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据或写一些朗朗上口的东(dōng)西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两(liǎng)者兼而有之才(cái)能获得点击(jī)量。阅读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点(diǎn)击量的信(xìn)息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众

了(le)解你(nǐ)的(de)受众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或广(guǎng)告(gào)活动的第一(yī)步。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助(zhù)您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你(nǐ)的产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他们(men)最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道(dào)什么(me)对你的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是(shì)一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理(lǐ)了这(zhè)方面的业务，是(shì)时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广告(gào)了。一个好的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸(xī)引(yǐn)力和(hé)清晰度的正(zhèng)确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点(diǎn)击的两个最(zuì)重要(yào)的因素：广告设置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思a-galleryid="" data-ratio="0.75" data-s="300,640" data-type="jpeg" data-w="1080">

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业(yè)在创建(jiàn)广告时有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了(le)格式化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思地宣(xuān)传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营(yíng)销目(mù)标(biāo)。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但(dàn)另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可(kě)以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一图像来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起(qǐ)来(lái)很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯(dēng)片还(hái)可以展示多个(gè)图像。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来创建(jiàn)一个可以在设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本比视频(pín)低，加载速度比视频(pín)广告(gào)快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果你仍(réng)在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将(jiāng)获(huò)得(dé)所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无(wú)论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您(nín)创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频。你也(yě)可以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其(qí)他(tā)广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)可以通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的某(mǒu)个人谈(tán)论(lùn)你的(de)公司(sī)的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式

就像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表(biǎo)现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的(de)受(shòu)众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是(shì)一家初创(chuàng)公司还是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都(dōu)是(shì)值得的。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营(yíng)销人员(yuán)在(zài)一(yī)个(gè)广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视频(pín)。

每个图(tú)片或(huò)视频都有(yǒu)自己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的(de)更(gèng)多信(xìn)息。转盘(pán)格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩(suō)为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机(jī)会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的(de)，但每张图片都有自(zì)己(jǐ)的(de)创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何(hé)时(shí)使用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有利于(yú)显示(shì)单个(gè)产品的不同(tóng)角(jiǎo)度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显(xiǎn)示(shì)流(liú)程，并在用户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片(piàn)时提(tí)供参(cān)与度。如(rú)果(guǒ)你的产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的视(shì)频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的(de)产品系列。当用(yòng)户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页面上浏(liú)览集(jí)合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现(xiàn)到(dào)浏览再到(dào)购买的(de)过(guò)程无缝衔接。即时体验是在有人(rén)在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格式

一个(gè)系列(liè)最适合有产品目(mù)录(lù)展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品(pǐn)可供客(kè)户浏(liú)览，允许您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的(de)不同变体为观众定制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个(gè)图像(xiàng)或视频和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通(tōng)过使用文本(běn)组(zǔ)合自(zì)动创建不(bù)同的广告(gào)，通(tōng)过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包(bāo)括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关(guān)评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)引人入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回(huí)应的变化(huà)。动态广告(gào)看起来像上(shàng)面的(de)一种广告(gào)格式。但是，它会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这里学(xué)习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务(wù)的(de)受众略有不同的(de)人。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告(gào)类型之前，你(nǐ)需(xū)要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营销人(rén)员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活(huó)动和(hé)用(yòng)户更多的点(diǎn)击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持主要文本的简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符(fú)以内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互(hù)动的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们(men)的(de)目标？

如果(guǒ)是，请在(zài)主要文(wén)本中突出显示这些(xiē)关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需(xū)要有意(yì)义的文字来(lái)满足他们的特定需(xū)求。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还(hái)是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您(nín)的品牌(pái)。真实的内容在吸引(yǐn)用户和产生点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面是多样化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题应该是(shì)对(duì)行(xíng)动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查看独家交(jiāo)易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出(chū)显示(shì)特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应(yīng)该突(tū)出类似“节省高达(dá)30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产(chǎn)品”之类的CTA会(huì)激(jī)发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的(de)机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页(yè)面对于(yú)为潜在客(kè)户(hù)创(chuàng)造(zào)无缝体验至关重要。登录页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要(yào)探索您的产品或服务的信(xìn)息以及(jí)转换(huàn)过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要(yào)的(de)。为移动(dòng)用户(hù)优化目的(de)地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制作能(néng)够产生点击量的广(guǎng)告是值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同时积(jī)极(jí)参与受(shòu)众的兴趣。

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